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門(mén)窗行業(yè)的促銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新
發(fā)布日期:2022-9-14 點(diǎn)擊量: 998

在實(shí)踐當(dāng)中,防盜門(mén)企業(yè)大型促銷(xiāo)在創(chuàng)意階段必須遵循一下幾個(gè)重要原則:
一、流程復(fù)雜,執(zhí)行簡(jiǎn)單。一個(gè)容易產(chǎn)生歧義、甚至是容易引起爭(zhēng)執(zhí)的活動(dòng),是很難為品牌加分的,這也是為什么那么多質(zhì)量不高的活動(dòng)能夠倉(cāng)促上馬,在遭遇市場(chǎng)冷遇和挫折以后,繼而導(dǎo)致某些企業(yè)倉(cāng)促得出“促銷(xiāo)傷害品牌”的結(jié)論,甚至開(kāi)始懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌有負(fù)面效果,在這一點(diǎn)上的認(rèn)識(shí)上我跟張學(xué)之老師是有一定共鳴的。流程的復(fù)雜化,是為了避免活動(dòng)過(guò)程帶來(lái)的諸多分歧,同時(shí)也能夠更好的為分解為簡(jiǎn)單的執(zhí)行動(dòng)作,創(chuàng)造必要條件。
二、面面俱到,認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)。面面俱到現(xiàn)在是一個(gè)中性帶有偏貶義的詞語(yǔ),但是對(duì)于大型活動(dòng),特別是活動(dòng)執(zhí)行階段,是非常有必要的;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于所掌握的資源,未必都非常清晰,廠商的角度不一樣,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,幫助經(jīng)銷(xiāo)商理順?biāo)莆盏馁Y源及最有效綜合運(yùn)用,是廠家人員的天然義務(wù)。
三、具復(fù)制性,便于開(kāi)展。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為的價(jià)值,不僅僅在于活動(dòng)取得的當(dāng)下成績(jī),更重要的是要具備有可復(fù)制性,類似門(mén)窗 節(jié)第幾屆活動(dòng)等等,雖然創(chuàng)意稍顯通俗,但執(zhí)行效率和執(zhí)行成本往往體現(xiàn)在這上面。如果說(shuō)單個(gè)活動(dòng)的成功帶有僥幸色彩的話,那么具有可復(fù)制性的活動(dòng),才是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
四、訴求明確,切忌多點(diǎn)。在以上兩個(gè)原則的基礎(chǔ)上,活動(dòng)訴求顯得尤為重要,能夠不超過(guò)五個(gè)點(diǎn)的,盡量控制在五個(gè)點(diǎn)以內(nèi),能夠不超過(guò)三個(gè)點(diǎn)就能把活動(dòng)說(shuō)清楚的,一定要控制在三個(gè)點(diǎn);能夠集中一個(gè)點(diǎn)的,那這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意必是非常優(yōu)秀的。
創(chuàng)意是一個(gè)企業(yè)執(zhí)行整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的DNA,其他企業(yè)難以模仿,即使學(xué)到一到兩點(diǎn),如果沒(méi)有后續(xù)的支撐,也是偶然現(xiàn)象,畫(huà)虎不成反類犬的案例時(shí)有耳聞。所以有意向開(kāi)展活動(dòng)的企業(yè),一定要把握好創(chuàng)意階段的規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定。

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